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一、市場開拓與銷售管理 ?區(qū)域市場開發(fā)?：負責儲能產(chǎn)品的市場開拓及銷售工作，制定并實施區(qū)域市場推廣方案的建立?。 ?客戶關系維護?：定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提升客戶滿意度和忠誠度；處理客戶投訴及突發(fā)事件，保障客戶利益最大化?。 ?銷售目標達成?：根據(jù)公司戰(zhàn)略分解并完成銷售目標，組織合同談判、簽訂及回款跟蹤?。 二、市場分析與策略制定 ?競品與行業(yè)研究?：分析儲能行業(yè)政策、市場動態(tài)及競爭對手信息，輸出市場調(diào)研報告。 ?需求挖掘與方案設計?：結(jié)合客戶需求設計儲能系統(tǒng)解決方案，制定個性化營銷策略，并主導技術交流與投標方案設計?。 三、渠道與項目管理 ?渠道拓展與管理?：開發(fā)并維護區(qū)域客戶，實施人員培訓及合作管理，推動銷售體系完善?。 ?項目執(zhí)行協(xié)調(diào)?：協(xié)調(diào)跨部門資源，跟進項目進度，管控技術風險，確保產(chǎn)品開發(fā)及交付符合計劃要求?。 四、跨部門協(xié)作與反饋 ?內(nèi)部協(xié)作?：聯(lián)動技術、售后等部門優(yōu)化產(chǎn)品競爭力，收集客戶反饋并推動內(nèi)部改進?。 ?信息反饋?：定期匯總區(qū)域市場動態(tài)、客戶需求及問題預警，向上級提交工作報告?。 五、其他要求 需具備3年以上渠道銷售或招商經(jīng)驗，適應高頻出差，擅長談判與商務拓展?。 熟悉儲能應用場景（如新能源發(fā)電、微電網(wǎng)等），掌握儲能系統(tǒng)技術及市場趨勢?。 以上職責整合了市場拓展通用能力與儲能行業(yè)特性，涵蓋從市場前端開發(fā)到后端落地的全流程管理。